Pronájem přes realitní kancelář stojí typicky jeden až dva měsíční nájmy jako provize. Při nájmu 18 000 Kč měsíčně to znamená 18 000 až 36 000 Kč za zprostředkování. Je to nutný výdaj, nebo se dá pronajmout dobře i bez makléře?
Odpověď závisí na tom, kolik času máte, jak dobře znáte trh a jaké nástroje použijete.
Co makléř reálně dělá
Než se rozhodnout, zda makléře potřebujete, je dobré vědět, za co platíte. Standardní služba makléře zahrnuje:
- Přípravu a propagaci inzerátu
- Organizaci prohlídek a komunikaci se zájemci
- Základní prověření zájemců
- Přípravu nájemní smlouvy
- Předávací protokol a předání klíčů
Kvalita těchto služeb se mezi makléři liší výrazně. Někteří dělají skutečně kompletní servis, jiní inzerát vloží na Sreality a čekají, kdo zavolá.
Kdy má makléř smysl
Makléř se vyplatí, pokud:
- Pronajímáte poprvé a nemáte zkušenosti s prověřováním nebo smlouvami
- Nemáte čas na organizaci prohlídek a komunikaci se zájemci
- Pronajímáte byt na vzdálené lokaci, kde nemůžete být osobně přítomni
- Jde o nestandardní nebo prémiový byt, kde je prezentace klíčová
Jak pronajmout bez makléře
Pokud se rozhodnete pro vlastní přístup, tady je postup:
Krok 1: Kvalitní inzerát a fotografie
Špatné fotografie jsou první důvod, proč byty nestojí fronty zájemců. Pokud nemáte dobrou fotografii, zvažte profesionálního fotografa (stojí 2 000 až 5 000 Kč) nebo si půjčte kvalitnější fotoaparát a naučte se základy realitní fotografie.
Text inzerátu musí obsahovat všechny klíčové informace: výměra, dispozice, podlaží, výtah, balkón, parkování, cena nájmu a záloh, datum dostupnosti, kontakt.
Krok 2: Inzerce na správných místech
Hlavní portály jsou Sreality.cz, Bezrealitky.cz a Facebook Marketplace. Bezrealitky je zajímavá volba, protože zájemci vědí, že komunikují přímo s pronajímatelem.
Cena inzerce na Sreality se pohybuje kolem 500 až 1 000 Kč za inzerát na jeden měsíc.
Krok 3: Organizace prohlídek
Blokové prohlídky (více zájemců najednou v krátkých blocích) šetří čas. Plánujte 20 až 30 minut na každého zájemce.
Mějte připravené základní otázky: Jak dlouho hledáte byt? Kolik osob bude byt obývat? Máte zvíře? Jaká je vaše pracovní situace?
Krok 4: Prověření vybraných kandidátů
Tady spousta pronajímatelů dělá chybu a vynechá prověřování nebo ho udělá povrchně. Výsledek je nájemník, který nezaplatí nebo byt poškodí.
Prověřte příjem, zaměstnání, reference a rejstříky. Podrobný postup je popsán v článku o prověřování nájemníků.
Alternativou k ruční prověrce je NajdiNájemníka.cz, která prověřování dělá za vás za zlomek ceny makléřské provize.
Krok 5: Smlouva a předávací protokol
Použijte kvalitní vzorovou smlouvu a vyplňte ji pečlivě. Neoptimalizujte na rychlost, ale na správnost. Smlouva, která vás nechrání, je horší než žádná smlouva.
Předávací protokol s fotodokumentací je povinný krok, ne volitelný.
Kde leží hranice DIY
Pronájem bez makléře zvládne většina pronajímatelů, pokud:
- Mají čas (počítejte se 5 až 10 hodinami na celý proces)
- Byt je ve standardním stavu a cenové kategorii
- Jsou schopni zvládnout komunikaci s více zájemci najednou
Prověřování zájemců je část, kde se vyplatí svěřit se odborníkům, i když ostatní kroky děláte sami. Chyba v prověřování je ta nejdražší.
Podívejte se na to, co nabízí NajdiNájemníka.cz: prověřování a shortlist bez makléřské provize.